让买家快速下单的秘诀（二）

1. 如何用请求成交法

请求成交法又叫直接成交法。是微信商城的店主用简单明确的语言直接要求买家购买，成交时机成熟时店主要及时采取此办法。

成交法优点

（1）迅速完成交易

（2）节省成交时间

（3）节约成交成本

（4）减少成交风险

选择成交时机

（1）老顾客购买

由于老顾客已经购买过店主的产品，因此对于店主提出的要求一般不会反感。

（2）买家有意向

是指当买家对产品有好感，流露出很强的购买意向，但又拿不定主意，迟迟不愿成交的时候。

（3）买家提问

买家对推销的产品很感兴趣，但思想上还没有成交的意识，会向卖家提出很多问题。

（4）从众性心理

当周围人都认同该产品时，买家一般会容易被说服。

（5）疑义被消除

当买家的主要疑义被消除时，购买欲望会提升。

2. 怎样用保证成交法

又叫承诺成交法，它是指微信商城的店主直接向买家提出成交保证，促使买家立即成交的方法。

承诺的内容

（1）产品送达方面的承诺

（2）售后服务方面的承诺

（3）其他方面的承诺

使用的时机

一般来说，在产品的单价过高，购买所需金额较大，风险较高，买家对这种产品又不是十分了解时应该使用保证成交法。

3. 怎样用从众成交法

也叫排队成交法，这种方法主要利用客户的从众心理，大家都买了，你买不买？

从心理学角度讲，微信商城的顾客之间的相互影响力和说服力，可能要大于推销人员的说服力，这使得从众成交法具有心理上的优势。其不足在于，如果遇到个性较强、喜欢表现自我的顾客，会起到相反的作用。因此要注意以下两点。

（1）长期策略上可以发动广告攻势，利用名人，宣传品牌，造成从众声势。

（2）寻找具有影响力的核心顾客，在争取到核心顾客的合作后，利用他们的影响与声望，带动和号召大量具有从众心理的顾客到自己的店铺购买商品。