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如何定位目标客户

不同的微信商城,不同的产品有着不一样的经营方法,微信营销是借助微信这个移动互联网的战略级平台展开,但他并适用于所有的商城和产品。

接下来小编为大家介绍定位目标客户的方法。

1. 根据商业目标定位

每个商城都有自己的特点和要求,他们不尽相同,因此他们的营销目标也不可能相同,那么他们的微信营销在定位的时候,就不能人云亦云。

2. 根据产品特色定位

当然,微信商城的商家要对微信进行精准定位,并不能拘泥于某个固定的套路,服务式营销固然人性化,更受用户青睐,但他也并不适用于所有的商城。

对于广大投身于微信营销的商家来说,最好的方法就是深入了解自己的产业特色、产品特色,有针对性的进行定位。比如手机微商城,根据手机的功能,锁定不同年龄层的用户,进行一对一的宣传。

3. 根据目标群体定位

(1)根据目标客户群体的年龄定位

不同年龄段的客户群体对产品、服务的需求会不一样。以服装女装行业为例,二十多岁的女性追求时尚、漂亮,所以商家如果将自己的商城定位在这个年龄段,那么在选择商品的时候,就需要符合这个年龄段的需求。

(2)根据目标客户群体收入定位

人的收入会影响其消费水平,不同收入层次的人,对商品的要求也不一样。以购买衣服为例,月收入在5000元以上的女性,自身拥有一定的经济实力,她们在购买衣服的时候,相对于价格的高低,更注重质量的好坏。

4. 根据经营模式定位

不同的经营模式也决定了微信商城不同的定位。

例如,对于餐厅、酒店等服务行业来说,微信可以作为一个服务用户的工具,用户会主动的体验方便快捷的服务,比如招行查余额、南航值机手续等。

这样,微信商城的商家就是把自己定位在服务商,营销反而是其次了,这实际上是以退为进,用户在体验周到的服务后,自然也就成为商家的忠实粉丝。

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