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如何激发潜在客户的成交意向

时间:2020-12-03     作者:云谷网络【原创】

对于任何一个微信商城商家来说,都面临着同一个问题,那就是找到客户,把产品或服务销售出去。除非你的产品或服务处于垄断地位,除非你的品牌处于一个非常强势的市场情况,否则,任何商家都面临着如何寻找潜在客户的问题。

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所谓的潜在客户,就是指对商家的产品和服务确实存在需求并具有购买能力的任何人或组织。商家需要通过一些方法,判断出哪些人是准客户,那些是潜在客户,哪些是目标客户。

众所周知,没有足够的客户资源,店铺的生存和发展就无从谈起。任何销售人员都应该明白,在寻找潜在客户方面做的努力越大,销售成绩将越好。

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有几个快速寻找潜在客户的技巧:从销售人员原来的客户资源中寻找客户

让客户介绍朋友加入,或让同行的朋友介绍客户

加入相关的行业论坛或群,或通过行业企业名录查找客户

通过商城或市场咨询了解竞争对手的客户

在相近行业寻找潜在客户

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区分各种类型的客户的方法包括:

准客户:如果某个人或组织对某个产品或者服务存在需求,但是这种需求的可能性又未被证实,那么这种人就有可能购买某种产品或者服务,他们就可以被成为准客户。

潜在客户:可能的准客户被证实确实有需求,就成为潜在客户。

目标客户:经过微信商城的商家按照某种要求评估合格的潜在客户就成了实际的销售对象,他们就是目标客户。

商家只要通过这些技巧,就能够找出自己店铺的潜在客户,然后再通过一些方法和技巧,将这些潜在客户发展成为自己的目标客户,最终引导他们在店铺消费,让他们成为自己店铺的顾客,甚至是老顾客。

公司:青岛腾达云谷网络科技有限公司

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