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从规模经济到范围经济,平台经济时代如何促进创新时间:2021-04-09 规模经济是指通过扩大生产规模而引起经济效益增加的现象。其优越性在于随着产量的增加,长期平均总成本下降的特性。但这并不意味着生产规模越大越好,因为规模经济追求的是能获取最佳效益的生产规模。一旦规模经济扩大到超过一定的规模,边际效益就会下降逐渐下降,甚至趋零。 时过境迁,规模经济已经不是当前最适合的经济模式,特别是在零售业,范围经济具有更强的生命力。 范围经济就是靠口碑进行传播的推荐经济,实则就是新社群(圈层)经济。品牌和零售回归商业和消费本质,真正回到“人”这个主体,企业必须制造出超过期望值的产品,并赋予产品以调性,商户必须提供超值的内容和服务,才能满足消费者的个性化需求和体验,靠口碑传播才是低成本的运营模式。 小众时代 在大众消费经济时代,企业比拼的是规模、产能、品牌、质量等,比如海尔这类品牌企业,当时常见的广告中都带有“品牌”两个字,大家争做中国著名品牌企业,标榜驰名商标,现在还能看到这样的广告吗? 经过十几年的发展,中国的宏观经济和家庭收入发生了翻天覆地的变化,现在有钱人多了,有钱就敢消费了,但中产阶层是比较看重性价比的,特别是80后、90后,他们的消费行为与父辈完全不同,他们具有如下特征:对品牌认知有自己的标准,对精神层面要求超过功用,对社交诉求更加强烈,消费意愿更加强烈,追求个性化和高性价比。 以手机为例,国产手机在80后、90后中的使用占比很高,而且最近两年,越来越多的年轻人不再使用苹果手机,转而使用华为、小米等,他们中不乏年薪上百万元的企业中层,他们认为国产手机更符合他们的个性,更贴心。 进入小众经济即社群经济时代,把货卖给需要且又能力买的这小部分人就够了。其实很多国外大牌就只对特定的人群进行销售,他们的客户群体定位就有一定的门槛,像著名的香奈儿、迪奥、雅诗兰黛等就很贵,他们只针对消费得起他们产品的这一群人。 |