促销攻略（三）

1. 红包优惠怎么用

很多商家都会在微信商城设置优惠券吸引顾客，有的时候会设置一个最低消费额，要求消费者必须消费满多少元才能用这张优惠券。

2. 还有哪些小众促销方式

（1）主题促销

为自己的促销活动找个主题，引起顾客共鸣，如开业优惠、情人节促销、周年庆等。

主题促销有三个原则。

相关性，活动要与消费者利益息息相关，喊出去能够吸引他们的注意，要有亲和力和可信度。

统一性，主题要与品牌定位一致。

独特性，既要有时代感，又不陈腐、乏味，具有新颖性和有趣性。

主题促销的促销技巧

不能仅是“标题党”。标题只是一个“饵”，是让顾客进店的一个方法，真正要留住顾客消费还是要看商家店铺中的商品和促销力度。

直白式主题。以对顾客最大化利益为诉求点，提炼出来作为主题。如返现方式，则以“最高返现XX元”作为宣传点，更有吸引力。

谨慎使用暴力主题。直白并不代表暴力，一些微信商城的店家喜欢用“抄底”“疯狂”“1折起”等以削价为主要意思的词，在实际活动中却并没有给出消费者这种优惠力度，就很可能引起他们的反感，所以要慎用。

情感式主题。如“圆梦计划”“寻找梦想”等词，很容易打动顾客。

互动式主题。如“嘉年华”这种有互动、召集意思的词语常常会用在促销活动中，以吸引顾客的参与兴趣。

采用逆向思维。比如“中秋”“国庆”扎堆现象严重，不妨逆向思维一下，制定一个有别于主流的活动主题。

（2）团购促销

团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，可以提升用户与商家的议价能力，并极大程度的获得商品让利，同时也是店铺促销的重要方式之一。

（3）拍卖促销

可以使顾客对购买到的产品印象深刻，同时增加对店铺的了解，提升店铺辨识度。

3. 如何刺激二次消费

可以说，让“好友变成自己的客户”这个难题，是所有从事微信电商的人所遇到的比较头疼的问题。

其实，微信商城的商家可以利用体验产品去成交第一批客户，并刺激老客户的二次购买，方式主要有五种。

（1）集赞送礼

只要转发内容到朋友圈，并在活动时间内集够一定数量的好友“赞”，即可领到各种体验产品。

（2）免费试用

这种策略有利于提高产品入市程度，提高品牌知名度和亲和力。

（3）搭配销售

将自己的产品与同类型大品牌产品组合在一起卖。

（4）抢购促销

如果当天大家就把你预定的名额抢完了，那么第二天再拿出一些名额，再做一次，提高活跃度，增强微信顾客的黏度。

（5）名人效应

名人效应刺激顾客消费在服装行业就非常明显，现在无论是淘宝还是微店中都有非常多的明星同款服饰，带动店铺的销售量。