与其更好、不如不同，产品差异化到底怎么做?

调查销售的产品，其实质是了解销售产品的整个过程，它是市场调研的重要组成部分和关键内容。

关于销售产品的调查，其具体内容有：销售产品的生产、性能、类别、生命周期和服务等情况，同类产品在市场上的不同结构，同类产品的不同品牌特点和市场销售情况、占有率。

在市场调研的销售产品调查中，需要一个由此及彼、由己及人逐渐深入的过程，也就是先要在自身产品上下功夫进行调查，然后再与市场上的其他同类产品进行对比，才能达到最佳的调查效果。在此，重点介绍对自身产品的调查方法，主要内容有：对产品的新概念、新思维等在消费者中反响的调查，对产品中涉及的新概念、新思维等的调查，对产品在相关产品中的地位和其类别归属进行调查。

关于自身产品调查内容的3个方面，具体分析如下。

1. 打造新概念品牌

所谓“产品新概念”，即在产品和服务领域中将要展现的具有全新意义的新概念、新思维等，以及基于某一新概念、新思维，产品和服务能够带给消费者相关的全新生活感受，如雪碧体现“年轻活力”的新概念。

2. 检测产品样品新概念

对产品的新概念、新思维等在消费者中引起反响的调查也是对产品样品进行检测的一个方面。通俗地说，产品样品的检测即所谓回访过程。从具体涉及的内容来说，它还包括消费者对产品的喜好反应和售后出现的问题等方面。从软文营销方面来说，对产品样品的检测是其营销理念是否继续坚持的判断标准。总这一方面来说，小米的“高性价比”是运用的非常成功的一例品牌。

3. 调查产品属性和类型

对产品而言，它总有某种属性和类型，因而，对销售产品的调查也应该包括对其属性和类型的调查这一方面。

只有在保证产品属性和类型调查结果准确的情形下，才能使产品的软文策划和设计更具目标性和针对性，才能为产品的软文营销提供帮助。